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                大家手机版考虑过为什么化肥不好卖吗?

                时间:2019/3/4 11:35:55文章来源:中国农开奖资网浏览次数: 653

                    很多人都是卖√肥的,可能有时候会抱百科怨:哪个哪个★牌子不好,一点儿都不好卖!但是大家考虑㊣ 过,为什么不好卖@吗?

                    如果产品是假冒伪劣,农民上过一次当,当然不愿意再要了,不好卖是官网开结果自然的。如果产品2018专业平台完全合格,还是不好卖,这又为什么呢?你可能要↓说了,他的产品々不好。不过,你再想想,市场上那些〖卖得最好的产品,质量和效果都是最好的吗?答案是否定的!

                卖<strong><a href='http://www.zhongnong.com/HuaFei/' target='_blank'>化肥</a></strong>的,大家考虑过为什么化肥不好卖吗?

                    1.差开奖记录异化问题

                    现在市场上那些卖得最好的产品,往往不是质量和效最好的,还很可能不开奖号码是比较好的。而很多产品◥和质量非常好的产品恰恰卖不好。这是为什么呢♀?就是产品差异化表达№的问题。什么是产∞品差异化表达?给大家♀举个例子:

                    你口渴了,到小摊上买喝的。

                    人家问你:要啥?

                    你说:我要可乐!

                    人家再问你:“要汽水吗?”

                    你可能说:我不要汽水,我要可乐。

                    可你Home拿个可口可乐的瓶子看看,上网上娱乐面写的什么?碳酸型饮料。碳酸型饮料是什么?就是【汽水啊!

                    你为什么≡要可乐而不要汽水呢?因为你一直以为可乐∴就是可乐,汽水就是汽水!产生这√样的笑话,不怨你无开奖知。而是人家的产品差全天计划异性表达太强了,强得让你无意中把可乐和汽水当成了两种东西!

                    所以,差异性表达,就是寻找产品与众不同的地←方,把它放大,让消费者接受,形成卖点!

                    案例1

                    给大家举一个关于化肥的例子:

                    前几天,几※个朋友在一块吃饭。其》中一个人再三向我们介绍他代理的产品,说含稀土,稀土对庄稼有什么什么好处。

                    1998年以前,农业杂志上经常提到稀土对农作物的好处,但是,全国没有一家化肥厂提出稀土肥料概念的。后来一肥料代理商发现某首页品牌产品里含有稀免费开户土,就把稀土作「为该化肥的卖点来宣传。由于找到了差异化,市场做得非常火▆。

                    再后来,企业老总把它当成整个№公司产品的卖点来推广。

                    案例2

                    做好产品的差异化表达对于营销来说■非常重要!

                    做不好产网页版品差异化表达,就是鸡群全新玩法里的一只鸡,可能你比别的鸡肥一点,可别人看不到。做好产品差异手机版化表达,你就是一只驼鸟↓站在鸡群里,让人☆一眼就看到!

                    产品的差异化是什么?就是你的∑ 品牌,就是你的╱销量、就是你的利润。文化素质不高的农民,对品牌忠诚度低,他们购买 首页化肥的心理只是:假吗?价格高吗?赊销吗?因为赊【唯一官网】你的化肥,假了不给你ω钱。再就是:跟风容易,看别人★买就跟着买。

                    化肥终端按常规营销□ 方法很难固定客户。怎样把产』品深深的扎到客户心里,找到产品差异化〗,放大,放大,再放大!接下来宣传,宣传,再宣传!人类天生对差异△感兴趣。这就是高效率运作品牌的核心机理平台。

                    别人一吨有机肥有卖1000元,甚至800元都卖不动娱乐平台娱乐平台。而有人比别人价高500多元,还卖得挺好ζ。有免费稳赚计划卖无机肥的,也有卖有机肥★的,可是有机无机捆ω 一块卖的,原来一个没有。这就〖是差异化,就是『产品不同,不同就有卖点,就利润大。

                    所以,差性化要以实用性为基础,要找到窍门,不是海阔天空【唯一官网】地瞎吹。

                    2.宣传问题

                    案例1

                    代理某品牌时全天计划,在一个县一直◆打不开市场。怎么办?降价吗?到电视台打广告ω 吗?没有。我们在¤这个县选择了一个重点乡镇。

                    在那里,我们一个网点一个网点地问〓他们:卖我的◎货吗?不卖!好,当时我给他们撂下句话:10天之内,我让你@们求着我卖。

                    当时娱乐平台怎么做的?

                    我在服装走势图厂做了4万件小衫,一件8毛,后面是品牌,前面是Ψ硝酸磷肥。3天之内,在集市上见人【官方唯一指定网站】就发,逢人就送。3天时间,4万件小衫,那个乡≡镇才6万人。从第4天开始,路上走的,田里︾干活的,集上做生意○的,串门走亲戚々的,穿的全是我发的小〓衫。

                    第七天,全镇一共24个经销网点,18个找上门要求我发货的。一个夏季,我们在那销售300吨货。更重开奖记录要的是,在这个镇的登录网址狂轰滥炸,让我们打开了整个县市场。

                    这就是所谓的集中【优势兵力各个击破!

                    案例2

                    前年,我们在一个乡搞█直销。有一个▲村有3000人,怎么也销不动,业务员想撤出来。我说,别急,你们就按我的要求办。天底下,只有不努力的业务怎么买员,没有 官网打不开的市场。等到了一定程度,我给你找找机会打开缺口。

                    没几天,机会来了。村里●有一家过三周年的——就是官方网死了人,三年的时间,祭祀一下。这一◤家是个大家族,有6个儿子,而且都是有≡头有脸的,在当地很↑有影响力,所以就大操大办。他们操办的场面确实非常大,招待客人的流水席就拉了230桌。按一桌8个人算,光客人就是开奖开奖1800多人。加上村里△看热闹的、帮忙的,不下3000人。

                    当天,我让业务员带过去1万份报纸,在村里,在人▆家办周年的现场,见人就发,逢人就发。很快〒业务员给我反应,报纸发完了。不过,有人接了报纸根本不仔ㄨ细看,可能效果不好。

                    我说:别人给你一份宣传计划品,你就一字不全新玩法落地看吗?只要他能知道是我们基本走势图发的,记住我们就行了。我再给你1万份报纸,等他们吃饭的△时间,你到饭桌上ξ 去发。

                    他们摆了230多桌酒席啊开奖结果开奖结果,很多人根本没椅子坐,弄几块砖头当凳ㄨ子。那些№借来的椅子、桌子,也都是脏兮兮卐的。客人们来走亲戚,都是穿着比较光鲜的衣服,他们也怕弄网页版脏衣服。我们在饭桌上发报纸,就◣是让他们垫屁股、擦桌子。

                    我们1万份报纸一进场,就被那些人给□ 抢了。桌子铺的、屁股下垫◆的,脚底下趟的、柴火窝里扔的,男女老少手里拿的,到处手机app都是我们的报纸,每个报娱乐平台纸上都是拳头大几个字:xx肥料,老老实实,实实在在。

                    结果你猜开奖记录怎么着?三天内,我们在这个村销售了80吨,家家户户用◆的都是我们的肥料。一个村带活︼了整个乡镇市场,我¤们一个季节销售了360吨,全年销售800多吨。

                    3.产品的位次表达问题

                    上面给大家讲了◎两个宣传的案例。那搞宣传就是⌒为直接卖货吗?谁的广告做得网址多,谁就卖得多吗?如果真是这样的话,大家打开奖现场开电视看广告就行了,谁的广告做得全天计划好,做得多,谁的登录网址销量就最大,谁就最受农民欢迎。但事¤实上并不是这样!

                    其实,打广告、做宣传Ψ 的直接目的,并不是为了销货,而是为产品位次表达。

                    什么是产品位次表达?给大家举个例正规购彩网子:如果你准备买一台电视走势图机的话,你能想到几个官方平台牌子?长虹、海信、海尔、康佳……还有吗?这就是产品位次。

                    每一个产品作广告卐、搞宣传,都是为了让自己在消费者心中的位▃次官网开结果靠前一些。在消费者心目中排名前三名的,就是名牌。现在一些化肥企业打广告,是↓那些广告公司给策划的,他们并不竞彩网了解农民,并不懂农村市场。所以,那些化肥企业没少花钱,但效果很开奖小。

                    那么,该怎样对农民进行宣传呢?怎样做好■产品位次表达呢?我们的做法是:一杆子插◥到底,与农民面∞对面。

                    案例1

                    2004年,我们的产品刚进入市场,农民非常陌生。别说农民能说出的3个品牌2019官方网没有我们,就是说出30个品牌【唯一官方】也没我们!怎么办?

                    我们就到村里卖。公司组织两个宣传队,挨个村进行文▼艺演出。找到诚信户,就把产㊣品放他家里,不用的话,我们再拉走。180天,两个宣传队发展了200个村。

                    效果怎么☉样?农百科民一买化肥就想到我们。我们把产品直接放到农户家中,也就说我的产品位次比你买的产品位次靠前,位次靠前与怎么买消费接触就近,加速产品2018专业平台形成品牌优势。

                    案例2

                    有一个乡镇是种甜瓜的专业镇。2005年,我们有针对性地推出甜瓜肥。怎么开←拓这个市场?我们当时Ψ重点做了两步:

                    第一步,产品差异化表达。市面上复合、复混肥大多是铵态氮,上结果多了甜瓜易黑根。我们的专用肥用基本走势图硝态氮,把这作为卖点!

                    第二步,产品位次表达。公司雇了三个唱琴书】的,挨个︽村演出,一年不许百科出这个乡镇,以后每年在这里演出半年。

                    半年下来,他们三人的真实名字都被人忘了,每人落〖了一个绰号:大港,二德,三化肥。混得跟各个村的男男女女、老老少少,都跟一家人似的。

                    各位,这就是产品位次表达啊!当人家一买化肥的时候全新玩法,就想起大港_娱乐平台_娱乐平台、二德、三化肥,你的港德就是名牌。只要是你的产品,不管甜瓜,玉米、棉花、小麦,都是@ 抢手货↓。

                    2005年,我们在这个乡镇直销∩了200吨;2006年350吨;2007年420吨。

                    有人可能要问了:你的投入有多大?赔本吗?赔本的生意谁干啊!由于产品对正规购彩网症开方,农民认可,市场很计划分享快火了。我们投入是大,可利润也可观。前期的投入很快就收♀回了。

                    现在,大家对品牌◣有个误区,认为只有全国名牌、全省名牌才好销。其实不是,全国名牌、全省名牌在你的销售区域可能位次表达并不好◆☆。

                    所以,要搞竞彩网好销售,不能光看这个牌子在外面的影响有多大,而要看在你的销售区域影响有多大。要学会娱乐平台切割营销,在自己的_娱乐平台地牌上做名牌。这样你才能真正赚到钱!



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